Wer sind meine Top-Verkäufer?
Welche Deals haben die höchste Abschlussquote?
Wie haben sich unsere Verkaufschancen im Laufe der Zeit verändert?
Dies sind nur einige der Fragen, die sich Vertriebsleiter jeden Tag stellen, um ihr Team auf Kurs zu halten. Und die Antworten darauf stecken in den Daten. Jedes ausgefüllte Formular, jeder Kaltakquise-Anruf und jeder Marketing-Qualified-Lead (MQL) ist ein weiterer Datenpunkt, mit dem sich der Zustand des Vertriebs beurteilen lässt. Doch wenn ein Großteil dieser Daten in Salesforce gespeichert ist, kann es schwierig sein, Trends oder Anomalien sinnvoll zu analysieren. Und mal ehrlich, wer hat schon Zeit für komplexe Datenextraktionen oder Pivot-Tabellen, wenn es darum geht, die Quote zu erfüllen?
ThoughtSpot für den Vertrieb ist der schnellste Weg, um Vertriebsdaten auch für technisch weniger versiertes Vertriebspersonal zugänglich zu machen. Mit einer einfach zu bedienenden Suche und KI-gesteuerten Analysen kann Ihr Vertriebsteam über das „Was“ hinaus das „Wie“ und das „Warum“ erforschen, um die Konkurrenz auszustechen. Erfahren Sie in diesem Artikel mehr über drei Möglichkeiten der Nutzung von ThoughtSpot für den Vertrieb.
1. Verkäuferleistung präzise messen
Manchmal ist die Antwort auf die Frage nach der Leistung eines Verkäufers ganz einfach: Hat er oder sie sein Ziel erreicht? Ja oder nein? In den meisten Fällen aber geht es um tiefere Einblicke. Salesforce ist ein unglaubliches Tool, aber wie die meisten Produktivitätsanwendungen für Unternehmen wurde es einfach nicht für Analysen entwickelt. Es erlaubt keine detailiertere Datenanalyse, bei der man eine zweite, dritte oder sogar vierte Folgefrage stellt.
Mit ThoughtSpot für den Vertrieb ist es möglich, in Echtzeit die granularen Details eines jeden Salesforce-Kontos zu analysieren, um zu verstehen, welche Aktivitäten bei den Kunden ankommen, wie Vertriebler im Vergleich zu Kollegen und Kolleginnen abschneiden und wo Coaching-Möglichkeiten bestehen.
2. Machen Sie sich die Geschichte hinter den Nummern zu eigen
Im Vertrieb ist jedes Teammitglied für den eigenen Erfolg verantwortlich. Aber wer kennt schon die Details hinter dem eigenen Erfolg? Die Details jeder Phase einer Vertriebspipeline vom Ersttermin bis zur abschließenden Vertragsverhandlung zu verstehen, ist eine entscheidende Fähigkeit sowohl für Vertriebsleiter als auch für einzelne Vertriebler, die sich verbessern möchten. Um mit den heutigen schnelllebigen Geschäftsentwicklungen Schritt zu halten, kann man es sich schlicht nicht leisten, Tage oder Wochen auf einen statischen Salesforce-Bericht zu warten. Dazu ist die Zeit zu wertvoll.
ThoughtSpot für den Vertrieb gibt sofortige Einblicke in Käufertrends und Anomalien in jeder Phase des Funnels, sodass Sie ein berechenbares Pipeline-Wachstum vorantreiben und präzise, hoch aktuelle Prognosen liefern können. Sie können vorgefertigte Pinboard-Templates verwenden, um die Aktivitäten im Laufe einer Woche, eines Monats, eines Quartals oder eines Jahres zu verfolgen, während Sie mit Suchantworten schnell die Metriken finden, die Sie gerade benötigen.
3. Erfolgsformeln ermitteln und im großen Maßstab wiederholen
Einen All-Star-Vertriebler im Team zu haben, ist großartig. Aber noch besser ist es, ein ganzes Team von All-Stars zu haben, die von den Erfolgen der anderen lernen und daran wachsen. Ganz gleich ob Sie eine erfolgreiche Strategie für die Buchung des ersten Meetings brauchen oder eine clevere Methode, um sich gegenüber einem Top-Wettbewerber zu positionieren – Sie benötigen Daten, um festzustellen, welche Botschaften und Verhaltensweisen ankommen. Herkömmliche Outreach-Berichte, die Gewinndaten nach Sequenz oder Team zusammenfassen, sind keine Lösung und liefern nicht die benötigten Erkenntnisse. ThoughtSpot für den Vertrieb hingegen liefert Erkenntnisse auf Knopfdruck wann und wo sie benötigt werden.
Mit ThoughtSpot kann ihr Vertriebsteam mit Suche in natürlicher Sprache auf einfache Weise verwertbare, detaillierte Erkenntnisse erhalten und die Teamleistung verbessern. Einzelne Mitarbeitende können selber Pinboards erstellen oder Suchantworten verwenden, um ihre Leistung mit den anderen zu vergleichen und so die Anzahl ihrer Akquisetermine zu erhöhen. Ändern sich Trends oder verhalten sich potenzielle Kunden ungewöhnlich, können Sie proaktive Warnmeldungen erhalten, um Ihre Strategie schnell anzupassen.
Mehr Information zu ThoughtSpot für den Vertrieb gibt es hier: https://www.thoughtspot.com/de/sales
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